इंडिया में डिस्ट्रीब्यूटर्स कैसे खोजें? How to find distributors in India?

यह महत्वपूर्ण नहीं है कि आपका व्यवसाय कितना बड़ा है, पूरे भारत में वितरकों को नियुक्त करना महत्वपूर्ण है। और भारत के हर कोने में अपने उत्पादों की आपूर्ति करें। क्युकी मजबूत वितरक नेटवर्क आपके स्टार्टअप/व्यवसाय को तेजी से बढ़ने और पूरे भारत में पहुंचने में मदद कर सकता है।मुख्य आवश्यकताएँ और प्रश्न:

  • अपने नए/पुराने व्यवसाय के लिए वितरक खोज रहे हैं?
  • क्या आप भारत में एक नए स्टार्टअप हैं?
  • क्या आप अपने उत्पादों की आपूर्ति पूरे भारत में करना चाहते हैं?
  • क्या आप जानते हैं कि अपने ब्रांड के लिए नए वितरक कैसे खोजें?
  • क्या आप एक नए व्यवसायी हैं?
  • क्या आप अपने उत्पाद को देश के कोने-कोने में ले जाना चाहते हैं?
  • क्या आप जानते हैं कि भारत में वितरक कैसे खोजें?

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आपका व्यवसाय कितना भी बड़ा क्यों न हो, देश के कोने-कोने में अपने स्टोर खोलना एक कठिन कार्य है। एक अच्छा वितरण नेटवर्क आपके व्यवसाय को तेजी से बढ़ने और देश के कोने-कोने में अपनी पहुंच बढ़ाने में मदद कर सकता है। अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए भारत में वितरकों को कैसे खोजें, यह समझने से पहले, आइए पहले समझते हैं कि वितरण नेटवर्क के फायदे और नुकसान क्या हैं।

सबसे पहले, हमें यह समझना होगा कि भारत में डिस्ट्रीब्यूटर्स नेटवर्क के फायदे और नुकसान क्या हैं।

डिस्ट्रीब्यूटर्स नेटवर्क के लाभ : Benefits Of Distributor Network

वितरण नेटवर्क के लाभ

लागत: यदि आप अपने सेल्समैन को तैनात करते हैं और पूरे भारत में स्टोर खोलते हैं, तो यह आपको बहुत महंगा पड़ेगा, लेकिन वितरकों के माध्यम से बेचने से आपकी लागत कम होगी और लाभप्रदता में सुधार होगा।

बाजार में प्रवेश
मजबूत वितरण नेटवर्क आपको देश के दूर-दराज के हिस्सों में अपनी पहुंच बढ़ाने में मदद करता है, जहां आप खुद नहीं पहुंच सकते। यह आपकी बाजार पहुंच और बिक्री को बढ़ाता है।

पार्टनर्स: अगर आपको बाजार में भरोसेमंद पार्टनर मिलते हैं तो यह आपको अपना सामान और तेजी से बेचने में मदद करता है। आपको एक मजबूत वितरक श्रृंखला बनाने की जरूरत है जो आपके प्रति वफादार हो।

नए उत्पाद लॉन्च: रैपिड टेस्टिंग से आप एक मजबूत वितरण नेटवर्क में अपने उत्पाद को जल्दी से लॉन्च और परीक्षण कर सकते हैं और बाजार की मांग के अनुसार अपने उत्पाद में आवश्यक बदलाव ला सकते हैं।

गति: वितरकों का एक विस्तृत नेटवर्क उद्योग में आपके प्रतिद्वंद्वियों को उत्पाद वितरण की गति बढ़ाता है। एक शक्तिशाली वितरक नेटवर्क के माध्यम से, हिंदुस्तान यूनिलीवर लिमिटेड, कोका कोला, पी एंड जी, डाबर और पतंजलि जैसी सभी एफएमसीजी कंपनियां देश भर में इतनी तेजी से फैल गई हैं।

डिस्ट्रीब्यूटर्स नेटवर्क के नुकसान

वितरक ब्रांड का जोखिम
किसी विशेष क्षेत्र में वितरक की छवि में उस क्षेत्र में आपके ब्रांड की बिक्री को प्रभावित करने की उच्च क्षमता होती है। अगर किसी वितरक की छवि खराब है तो यह आपके ब्रांड पर प्रतिकूल प्रभाव डालेगा।

भुगतान में देरी
यदि आप उन वितरकों को लंबी क्रेडिट अवधि देते हैं, जो उत्पादों की खरीद पर भुगतान में देरी करते हैं, तो यह आपके व्यवसाय को नुकसान पहुंचाएगा और पूंजी की लागत में वृद्धि करेगा।

कम नियंत्रण
वितरकों के माध्यम से बिक्री पूरी बिक्री प्रक्रिया पर थोड़ा नियंत्रण रखती है, क्योंकि आप किसी उत्पाद को सीधे उपभोक्ता को नहीं बेचते हैं, इसलिए जिस तरह से वितरक आपके उत्पादों को ग्राहकों के सामने पेश करते हैं, उस पर आपका सीमित नियंत्रण होता है।

कम प्रतिक्रिया चक्र
चूंकि एक वितरक आपका कर्मचारी नहीं है, इसलिए वास्तविक ग्राहक की प्रतिक्रिया प्राप्त करना उनकी आवश्यकता को समझने और आवश्यक परिवर्तन लाने के लिए कठिन है। आप उन्हें ग्राहक की प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए बाध्य नहीं कर सकते।

बढ़ी हुई लागत
चूंकि आपको खुदरा विक्रेता, वितरक, थोक व्यापारी और ग्राहक की क्रय लागत का ध्यान रखना पड़ता है, कई बार, आप पूंजीगत लागत को बढ़ाते हुए अपने स्वयं के मार्जिन को कम करने के लिए मजबूर होते हैं।

तो भारत में वितरक कैसे खोजें?

अब निम्नलिखित 11 युक्तियों की सहायता से, आइए समझते हैं कि भारत में वितरक कैसे खोजें:

टिप # 1: बिक्री प्रतिनिधि
यह वितरकों को खोजने का पहला तरीका है। बिक्री प्रतिनिधि ‘घर-घर जाकर’ आपके उत्पाद को बाजार में बेचने के लिए जमीनी स्तर पर काम करते हैं।

टिप # 2: चैनल सेल्स एग्जीक्यूटिव
वे आपके उत्पाद को बेचने के लिए बाजार में ‘चैनल पार्टनर बनाने’ के लिए जिम्मेदार हैं। वितरकों के बीच अपनी बिक्री को बढ़ावा देने के लिए आपको देश भर के हर शहर में चैनल बिक्री अधिकारियों की आवश्यकता है। इससे आपको वितरकों के माध्यम से बिक्री करने में भी मदद मिलेगी।

टिप #3: उद्योग संघ में शामिल हों
यह जानने के लिए कि भारत में वितरकों को कैसे खोजा जाए, आपको उद्योग संघ को समझना होगा। हर उद्योग में, एक संघ होता है, जहाँ कई बड़े और छोटे व्यवसायी एक ही स्थान पर एक समान एजेंडा की दिशा में काम करने के लिए एकत्रित होते हैं। आप एक उद्योग संघ के माध्यम से ‘वितरकों की एक श्रृंखला’ भी बना सकते हैं।

युक्ति # 4: व्यापार शो
यह भारत में वितरकों को खोजने के तरीकों में से एक है।व्यापार शो में, विक्रेता, वितरक, थोक व्यापारी, निर्माता, उपभोक्ता, निर्यातक, आयातक, खरीदार और एक विशेष उद्योग के आपूर्तिकर्ता एक ही छत के नीचे आते हैं, जहां आप ‘थोक ऑर्डर और बड़े विनिर्माण अनुबंध’ प्राप्त कर सकते हैं।

टिप # 5: मौजूदा वितरकों से मिलें
यह भारत में वितरकों को खोजने का पांचवा टिप है।अपने वितरण नेटवर्क का विस्तार करने का दूसरा तरीका है ‘मौजूदा वितरकों से संदर्भ प्राप्त करना’,जो अपनी लोकेशन से वाकिफ हैं। यह आपको ‘बाजार पर पकड़ बनाने’ में मदद कर सकता है बहुत प्रयास के बिना।

टिप #6: थोक विक्रेता और वितरक वेबसाइट
प्रौद्योगिकी ने ऑनलाइन प्लेटफॉर्म के माध्यम से थोक विक्रेताओं और वितरकों को खोजना आसान बना दिया है। आप बिना किसी बड़े खर्च के अपनी वितरक श्रृंखला बनाने के लिए उनकी वेबसाइट पर जा सकते हैं। यह आपको वितरकों के माध्यम से बेचने में मदद करेगा।

युक्ति #7: विषय वस्तु विशेषज्ञ
यह समझने के लिए क्षेत्र का दौरा करें कि वितरकों और खुदरा विक्रेताओं के बीच किस उत्पाद की उच्च मांग है। आप मौजूदा वितरकों से पूछ सकते हैं कि किस उत्पाद की बाजार में सबसे अधिक पैठ है और उसी के अनुसार अपनी वितरण नीति बना सकते हैं।

यह एक और युक्ति है यह भारत में वितरकों को खोजने का पहला सुझाव है।

युक्ति #8: अपने प्रतिस्पर्धियों पर नजर रखें
एक मजबूत वितरण नेटवर्क बनाने के साथ-साथ, आपको यह समझने की जरूरत है कि आपके प्रतियोगी अपनी मार्केटिंग रणनीति के बारे में एक विचार प्राप्त करने के लिए क्या कर रहे हैं।

टिप #9: लीड उत्पन्न करने के लिए अपनी वेबसाइट और सोशल मीडिया का उपयोग करें
अपना मजबूत नेटवर्क बनाने के लिए अपनी वेबसाइट और सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म बनाने की कोशिश करें, वितरक बनने की प्रक्रिया और उन्हें होने वाले लाभों का उल्लेख करें।

टिप #10: एलायंस एक्सपर्ट से मिलें
बाजार में कई गठबंधन/एजेंट उपलब्ध हैं जो आपके वितरण नेटवर्क का विस्तार करने के लिए साझेदारी बनाने में आपकी मदद कर सकते हैं।

युक्ति #11: बाहरी विज्ञापन
बाजार में आपके वितरण नेटवर्क के निर्माण के लिए पोस्टर, पैम्फलेट और होर्डिंग जैसे बाहरी विज्ञापन उपकरण भी आवश्यक हैं।

यदि आप भारत में वितरकों को खोजने के बारे में दिए गए सुझावों का पालन करते हैं, तो यह निश्चित रूप से आपके व्यवसाय को उतना ही बढ़ाने में मदद करेगा जितना आप न केवल भारत में बल्कि पूरी दुनिया में करना चाहते हैं।

उदाहरण के लिए, Takedistributorship.com: किसी के लिए भी एक आदर्श मंच जो वितरकों को नियुक्त करने या बनने की उम्मीद कर रहा है। यह भारत का नंबर 1 डिस्ट्रीब्यूटरशिप बिजनेस पोर्टल है। वे पूरे भारत में अपनी मजबूत वितरक श्रृंखला बनाने के लिए स्टार्टअप और बड़े ब्रांडों को सेवाएं प्रदान करते हैं।

यदि आप इच्छुक हैं तो आप अपने ब्रांड को यहां सूचीबद्ध कर सकते हैं: https://www.takedistributorship.com/p/free.html

टिप #3: एक विशिष्ट उद्योग के विक्रेता, डीलर, थोक व्यापारी, निर्माता, ग्राहक, निर्यातक, आयातक, उपभोक्ता और आपूर्तिकर्ता एक ही छत के नीचे आते हैं, जहां आप ‘थोक ऑर्डर और व्यापक उत्पादन अनुबंध’ प्राप्त कर सकते हैं। वितरण नेटवर्क का विस्तार करने का एक अन्य तरीका स्थापित वितरकों से एक संदर्भ प्राप्त करना है जो अपनी स्थिति से अवगत हैं। अधिक प्रयास के बिना, यह आपको व्यवसाय पर पकड़ बनाने में मदद करेगा। बढ़ते वितरकों को समझने के लिए क्षेत्र का दौरा करें और खुदरा विक्रेताओं के पास उत्पाद की मजबूत मांग है। आपको वर्तमान वितरकों से पूछना चाहिए कि किस उत्पाद की बाजार हिस्सेदारी सबसे अधिक है और वितरण रणनीति को प्रासंगिक बनाना चाहिए। अपने मजबूत नेटवर्क को विकसित करने के लिए, अपनी वेबसाइट और सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म बनाने का प्रयास करें, वितरक बनने की प्रक्रिया और उन्हें होने वाले लाभों का उल्लेख करें।

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